Captación de clientes potenciales
Marketing + Comercial
Entrenamiento que mezcla redes sociales y procesos comerciales para tener una hoja de ruta que ayude a los vendedores a recibir el contacto de clientes potenciales mensualmente.
Procesos
Personas
Tecnología
Métricas
En qué te ayudará el entrenamiento
El entrenamiento te ayudará si te identificas con una de las situaciones (o más):
Sin estrategia
Tu equipo comercial / vendedores hacen publicidad en las redes, pero necesitan ayuda para saber cómo anunciar.
Negociaciones demoradas
El equipo de ventas no consigue atender a muchos clientes potenciales por el tiempo que les toma cada contacto.
Falta de claridad en los números
Como Gerente, no cuentas con una visión clara de los contactos tus vendedores, cuántas negociaciones tienen y cuántas ventas cerraron.
Equipo de ventas con bajo rendimiento
Necesitas ayuda para entender cómo ayudar a tu equipo a que pueda ser más productivo, además de poder entender puntos fuertes y débiles de cada vendedor.
Problemas al hacer publicidad
Realizan anuncios (publicidad en redes) pero constantemente se encuentran con dificultades como bloqueo o inhabilitación de cuenta o anuncios rechazados.
Cómo será realizado
El entrenamiento puede ser realizado de manera virtual o presencial.
Además de las 6 horas reloj (opcional: dividido en dos días) los participantes llevarán materiales de apoyo y podrán realizar consultas después del entrenamiento, por el periodo de 3 meses (vía correo electrónico)
Módulos
Análisis del escenario actual
Primeramente entendemos qué están haciendo, cómo venden y qué se puede agregar dentro del proceso actual. También aquí se define el perfil de cliente ideal.
Proceso de Marketing
Revisión del proceso actual de Marketing (cómo realizan la captación de clientes)
Proceso Comercial
Aquí vemos el proceso actual a la hora de vender y cómo puede ser mejorado para aumentar la productividad del equipo de ventas (preguntas de filtro, validación y cierre).
Por qué contratar
Como gerente o dueño del negocio, sabés mejor que nadie que tener claro los números y procesos es importante. Caso contrario, será un estrés realizar el control de tu equipo y no podrás medir la efectividad del mismo y de la manera en que captan clientes.
Consultoría virtual
Soporte vía mensaje
Un solo pago
Manual Comercial incluido
Métricas: cómo medir los números
Vemos qué medir y cómo medir dentro del proceso (alcance, mensajes, visitas, clics) y establecemos cuáles métricas son las ideales para el negocio.
Configuración del CRM
Una vez seleccionado el software de CRM, se procede en conjunto a la configuración del mismo, agregando el proceso de ventas diseñado en el módulo comercial y se activan las cuentas de los vendedores.
Entrega de documento
Tras 15 (quince) días del entrenamiento, se entregará al cliente un documento con el proceso diseñado, junto con el público objetivo definido y métricas. Este será una guía para direccionar a la empresa y servir de entrenamiento para nuevos funcionarios.
Sobre la Consultora:
Azucena Ferreira
12 años de experiencia en el mercado de Marketing y 7 años trabajando en el área de Marketing Digital, con consultorías y entrenamientos. Consultora de Inbound Marketing. Experiencia en estrategia y producción de contenidos en el mercado B2B y B2C. Certificada en Inbound Sales, Marketing e Inside Sales por Hubspot y RD Station. Licenciada en Ciencias Biológicas. Experiencia en el uso de herramientas de gestión y marketing de contenidos (WordPress, Semrush, Google Analytics, Google Search Console, Trello, Asana, Hubspot, Salesforce, Hootsuite, MLabs, Etus, Ubbersuggest, PathFactory, Google Docs, Keyword Tool, Google Keyword Planner, Headline Analyzer, CoSchedule, MailerLite, Mailchimp, SendinBlue). Habilidad con embudos y flujos de automatización.
Algunas empresas que confiaron:
Dudas frecuentes
Como propietario o gerente, tu mundo es de decisiones. Es bastante común necesitar de más respuesta del equipo y/o resultados al final del mes para entender cómo alcanzar o sobrepasar las metas de ventas. Este entrenamiento te permite dejar ese panorama claro.
¿Por qué necesito una consultoría antes de usar un sistema de control (CRM)?
Hoy es posible entender la estructura básica utilizada en herramienta de CRM para estructurar equipos. Empresas grandes como HubSpot, RD Station, Pipedrive y otros necesitan que tengas este proceso antes de pasar a usar sus herramientas. Sin tener tu proceso definido, no será posible realizar la configuración y uso de la herramienta.
¿Qué ocurre si no tengo mis procesos definidos?
Permanecerás sin el registro de todas las personas que ingresan a tu negocio, ventas y tendrás una falta de claridad de qué parte del proceso falla en cada uno de tus vendedores (o en la empresa). Por lo que no será posible salir de esa situación incierta.
¿Cuánto tiempo dura la consultoría?
Serán dos reuniones de 3 horas (con pausa de 30 min) o bien, 3 encuentros de 2 horas.
Además, tras las reuniones, tendremos 15 días para terminar el manual y entregarte. El mismo será realizado junto a ti y a tu equipo para tener escrito y detallado todo el proceso del entrenamiento. De esa manera, tendrás una guía y un manual de entrenamiento para vendedores nuevos.
¿Cuánto cuesta la consultoría?
La inversión es de US$ 150,00 (un solo pago)