¿Te gustaría contar con un proceso comercial que permita facilitar a tus vendedores a avanzar al cierre de ventas, registrando cada etapa y así puedas tener un mejor control?
Líderes deben tener una visión general de todo lo que sucede con su equipo de ventas. Para ello, es necesario organizar la casa, es decir, crear un proceso comercial (etapas de ventas) y establecer una rutina para cada miembro del equipo. Así, el gerente podrá tener al final del día todos los números y acciones de manera organizada.
Te ayudo a vos, gerente o propietario, a crear procesos para tus vendedores y configurarlos en una herramienta de CRM.
De esa forma, solo deberán seguir las etapas, avanzando en las negociaciones y dejando registradas todas las acciones en la herramienta. Eso te permitirá tener una visión 360 de lo que ocurre, los contactos quedarán con tu empresa, su historial y tu equipo perderá menos tiempo y cerrará más ventas.
nuestro lema:
Personas, procesos y tecnología
Ánálisis de la empresa
En la primera reunión, analizaremos tu modelo de negocio, cómo venden, cuál es el flujo de trabajo y qué se puede mejorar.
Creación de procesos y pipeline de ventas
Ya con las informaciones recolectadas, procederé a crear el paso a paso de los vendedores, qué deben hacer, aprender y cómo el Gerente podrá ver todo el proceso.
Configuración del CRM
Una vez que terminamos de diseñar el proceso comercial, lo pasamos al CRM para que los vendedores lo puedan usar.
Entrega de Documento
Al final de la consultoría, tu empresa recibirá el manual con el proceso, definición de público objetivo y orientación para el equipo de ventas.
¿Cómo funciona esta consultoría?
Fase 1:
- Definimos cuál será el mejor proceso que te conviene a vos como Gerente y a la empresa.
- Realizamos una videollamada inicial para entender el escenario actual (cuántos vendedores, cómo trabajan, cuál es su rutina actual, cuáles son las mayores dificultades y tus desafíos como gerente).
- Fijamos la fecha del primer encuentro para el entrenamiento (virtual o presencial, dependiendo de la modalidad contratada).
Fase 2:
- Día 1 del entrenamiento. Contenido de la clase 1: Proceso Comercial y CRM. En esta clase, se les mostrará cómo pasarán a trabajar por procesos, técnicas de ventas, herramientas digitales para vendedores y rutina productiva del vendedor.
- Día 2: realizamos el segundo entrenamiento. Contenido de la clase 2: Uso del CRM y práctica de cada etapa. Aquí aprenderán a usar un CRM y entender la importancia de registrar cada etapa y cómo podrán sacar provecho a mediano y largo plazo para cumplir con sus metas de ventas.
Fase 3:
- Una vez seleccionado el CRM que la empresa utilizará (te asesoraré a la hora de escoger, según el tipo de empresa, herramientas que necesitan y presupuesto) procederé a configurar la herramienta para dejar listo para usar.
- Seguido a la configuración, elaboraré un Manual Comercial / Playbook que contará con todo el proceso de la empresa (comercial), público objetivo, metas y procedientos para que sirva de guía para cada vendedor, principalmente con nuevos integrantes. Así, como gerente, ahorrarás tiempo y te tocará controlar y acompañar (no enseñar de cero a cada uno).
¿Cuánto cuesta esta transformación?
Inversión por el cambio de dirección en tu negocio
(50% al empezar y 50% en la entrega del manual)- Formas de pago: PayPal, Depósito bancario (Brasil o Paraguay), PIX (Brasil) o tarjeta de crédito.
¡Hola!
Soy Azucena Ferreira, Consultora Comercial y de Inbound Marketing
Cuento con más de 10 años de experiencia trabajando con Marketing, pasando por varios sectores: redacción, creación de contenidos, SEO, publicidad digital y actualmente me dedico al Inbound Marketing y al área de Ventas.
Atiendo clientes hispanohablantes y lusoparlantes.
Para qué tipo de empresa es la Consultoría de procesos comerciales:
Distribuidoras
Fabricantes
Empresas de servicios
Empresas SaaS
Azucena Ferreira | Consultora de Marketing y CRM
Correo electrónico
hola@azuferreira.com
Contacto
(595) 984 109 700
¿Cómo sé si es para mí o para mi empresa?
Esta consultoría es para tu empresa en caso que:
- Contás con más de un vendedor/a y querés acompañar sus ventas.
- Guardar los contactos en tu base de datos para futura nutrición o futuros envíos de mensajes o correos.
- Querés tener una previsión de tus ventas.
- Te gustaría que los vendedores no solo agilicen sus ventas, sino que atiendan a más personas para cerrar más ventas.
- Si querés entender las partes en que cada uno debe mejorar, esta consultoría te ayudará, ya que los procesos te facilitan ver dónde hay que mejorar.